不是因为有个答案才出发，
是出发才能找到答案
但莫智脑团队：18年B2B销售实战积累，从劳动力人效到销售人效，专注服务成长型科技企业
从一个人到一套体系
18年职业主线：能力筑底 → 体系搭建 → AI探索 → 创业转化
前8年：从试错到方法
2007–20162007年进入销售行业，8年时间从一线销售到团队骨干。销售没有捷径，踩过的坑成为后来的避坑指南。这段经历让他深刻理解：销售能力的差距不在于天赋，而在于是否有体系化的方法支撑。
盖雅工场7年：销售管理与事业部经营
2016–2022在盖雅工场（劳动力管理SaaS标杆），从销售到事业部负责人，完整经历0→1→10→100规模化。服务药明康德、微创医疗、东芝、英格索兰等科技企业，将劳动力人效管理理念深入理解并实践。
特赞科技：AI时代的销售管理验证
2023加入特赞科技（生成式AI领域），从0到1搭建销售团队。在这个阶段，清晰地看到AI重塑销售效率的历史机遇——不是替代销售，而是放大销售组织的系统能力。
从个人经验到团队能力
2023–20262023年创业，从想当主角到甘心做配角。真正意识到，个人能力再强也只是一个人的成功，只有把经验变成体系，才能帮助更多企业。2026年，但莫智脑品牌正式诞生——专注销售组织人效提升。
核心方法论
18年实战沉淀，三大方法论驱动销售组织人效升级
人效三力驱动模型
三大核心力互为支撑：组织力决定体系运转效率，战斗力决定执行落地质效，经营力决定商业转化成果。AI作为放大系数，让每份投入产生数倍回报。
速搭模型（SUDR）
以"销售新引擎"为驱动核心的环形闭环模型。S—人才猎取与精准画像，U—岗前赋能与试用期加速，D—体系诊断与持续培训，R—人脉破圈与留存保障。选-用-育-留全周期闭环，解决"选人难、融入慢、成长弱、流失高"四大痛点。
人才培养双环驱动
内环让新人缩短成长周期，快速达到岗位胜任标准；外环让老销售突破天花板，持续进化能力边界。双环并行，人才梯队源源不断。
四类科技型企业，同样的增长困境
看看你的企业属于哪一类
- A-C轮，产品已验证，进入规模化阶段
- 团队从10人扩张到50+人，管理跟不上扩张速度
- 依赖创始人或几个Top Sales拿单，无法复制成功
核心痛点
- 硬件+软件一体化，解决方案复杂
- 销售团队从传统贸易背景转型，技术理解力不足
- 大客户决策链长，项目周期6-12个月
核心痛点
- 高客单价，长决策周期，合规要求高
- 销售多为医学/生物背景，商业能力弱
- 从"科研思维"向"商业思维"转型困难
核心痛点
- 技术壁垒高，但商业化刚起步
- 创始人是科学家/工程师背景，销售基因弱
- 从"技术驱动"转向"市场驱动"的阵痛期
核心痛点
那些客户教会我们的事
服务科技企业的劳动力管理
在盖雅工场时期，向药明康德、微创医疗、东芝、英格索兰等企业销售劳动力管理方案。这些企业以精细化生产管理闻名，劳动力排班、考勤、工时优化都已高度体系化。
发现销售管理的反差
然而在深入接触后发现：这些企业的销售管理仍以"人治"为主——靠销冠的个人能力、靠管理者的经验判断、靠零散的培训碎片。精细化生产管理与粗放式销售管理之间形成了鲜明反差。
从劳动力人效到销售人效
如果劳动力可以被精细化管理和优化，那么销售组织同样可以。这个认知成为但莫智脑的初心——把制造业的人效管理思维，迁移到销售组织，用体系化的方法替代个人英雄主义。
谁在服务你
Leo Tian
核心骨干18年B2B销售实战积累，盖雅工场事业部负责人、特赞科技销售负责人经历。完整走过0→1→10→100规模化之路，服务药明康德、微创医疗等科技企业。著有销售管理书籍，持续探索AI+销售组织人效的融合路径。
30分钟免费诊断
不卖课，先诊断。看清你销售组织的真正问题在哪里
或发邮件至：leotian@salesattrait.com